每位銷售人員都希望在每個銷售機會中打敗競爭對手，贏得訂單，但常常因為客戶端的採購流程複雜、決策影響者眾多，而讓我們頭疼應該從何下手，如何贏？本課程引入全球知名Miller Heiman銷售體系的銷售訂單管理的工具，這份工具匯集全球百萬銷售精英的銷售制勝心得，幫助銷售掌握並分析客戶端參與的相關人員，各自對項目的影響力度、採購意願及重要信息；另外，課程還教導學員銷售流程分析方法，提供如何解剖各決策者，對項目在工作及個人上的動機與考慮，以便讓解決方案在眾多方案中脫穎而出。