每位銷售人員都希望在每個銷售機會中打敗競爭對手,贏得訂單,但常常因為客戶端的採購流程複雜、決策影響者眾多,而讓我們頭疼應該從何下手,如何贏?本課程引入全球知名Miller Heiman銷售體系的銷售訂單管理的工具,這份工具匯集全球百萬銷售精英的銷售制勝心得,幫助銷售掌握並分析客戶端參與的相關人員,各自對項目的影響力度、採購意願及重要信息;另外,課程還教導學員銷售流程分析方法,提供如何解剖各決策者,對項目在工作及個人上的動機與考慮,以便讓解決方案在眾多方案中脫穎而出。


課程效益

★  了解如何得到所有項目相關決策者的支持,提升機會成交率

★  有效理清並管理客戶端錯綜複雜的組織結構關係

★  關注不同銷售決策人的個人得勝及組織效益,因應不同客戶靈活銷售戰略


課程時數

3小时

授課方式

  • 講師講解
  • PPT呈現
  • 互動教學
  • 引導思維
  • 小組練習
  • 個人練習
  • 案例參閱
  • 教學影片
  • 活動模擬

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