在商業環境激烈競爭的情形下,想要成為客戶信賴的銷售顧問,必要積極學習、持續精進。本課程探討進階的銷售技巧,讓學員獲得策略性運用“競爭銷售流程”的能力。在課程中,學員將學到如何透過運用一個分析和執行的持續性流程,來評估自己在競爭狀況中的位置,並且將這些相關信息運用在與銷售機會的戰略分析中,製訂出制勝的行動計劃,以此協助銷售人員在競爭複雜的B2B銷售中脫穎而出。


課程效益

★  挖掘並關注客戶需求背後的需求,避免過度專注於自身產品

★  準確因應客戶需求突出我方優勢,創造與競爭對手的差異化

★  精準分析理想客戶標準及銷售成交機會,以將有限的資源利益極大化


課程時數

3小时

授課方式

  • 講師講解
  • PPT呈現
  • 互動教學
  • 引導思維
  • 小組練習
  • 個人練習
  • 案例參閱
  • 教學影片
  • 活動模擬

了解更多

相關課程

全部 >

立即諮詢

  • 領導管理
  • 銷售系統
  • 體驗模擬
  • 測評系統
  • 其他(請在留言中備註)

送出

送出訊息取得文件

送出