在現今特殊的商業情境下,銷售人員面臨了相當多重的障礙,除了必須由過往產品導向的銷售方法,轉變成為以解決客戶問題的銷售方式,還可能無法直接面對客戶,必須以遠距的方式與客戶進行互動;這種銷售模式更需要有系統的方法來清楚辨別客戶的需求與購買流程、決策模式……等,才能主動出擊而非坐等客戶而己。


本課程告訴你如何以現有的方法了解客戶的需求與關注重點,據此以便將銷售重點聚焦於滿足客戶的要求、展現我方的優勢,促進客戶做出決定並且創造雙贏的合作機會。


課程效益

★  從產品導向銷售轉化為客戶導向銷售

★  掌握客戶購買的關鍵流程

★  以獨特優勢加強建立我方信譽

★  促進信任與說服客戶做出行動決策


課程時數

3小时

授課方式

  • 講師講解
  • PPT呈現
  • 互動教學
  • 引導思維
  • 小組練習
  • 個人練習
  • 案例參閱
  • 教學影片
  • 活動模擬

了解更多

相關課程

全部 >

立即諮詢

  • 領導管理
  • 銷售系統
  • 體驗模擬
  • 測評系統
  • 其他(請在留言中備註)

送出

送出訊息取得文件

送出