銷售主管的工作是決定資源的分配,而銷售團隊成功的關鍵在於將有限的銷售資源進行高效的優先排序及分配。


銷售漏斗管理的特色在於,能提升多個大客戶機會同時進行挖掘及贏得的效益。本研習會的優點就是提供銷售團隊建立客戶導向的銷售流程,以及資源分配的準則。 依據這些準則明確指出何時要補充資源,何時要放棄那些耗用過多資源而成功機率渺茫的個案。


課程效益

★  銷售漏斗中的購買流程與銷售流程相互匹配

★  通過工具使用做出有效的資源分配

★  診斷出不良銷售漏斗管理的根本原因

★  通過工具來系統化地分析及檢討個人銷售漏斗


課程時數

3小時

授課方式

  • 講師講解
  • PPT呈現
  • 互動教學
  • 引導思維
  • 小組練習
  • 個人練習
  • 案例參閱
  • 教學影片
  • 活動模擬

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